Научный журнал Байкальского государственного университета
ИЗВЕСТИЯ
Байкальского государственного университета
ISSN 2500-2759 (Print)
Издается с 2002 года
Menu
РусскийEnglish

Информация о статье

Название статьи:

Особенности интернет-маркетинга на B2B-рынках

Авторы:
Татаринов К.А., кандидат экономических наук, доцент, кафедра менеджмента, маркетинга и сервиса, Байкальский государственный университет, 664003, г. Иркутск, ул. Ленина, 11, tatarinov723@gmail.com
В рубрике:
РЕГИОНАЛЬНОЕ И ОТРАСЛЕВОЕ РАЗВИТИЕ
Год: 2018 Том: 28 Номер журнала: 3
Страницы: 517-528
Тип статьи: Научная статья
УДК: 004.932
DOI: 10.17150/2500-2759.2018.28(3).517-528
Аннотация:
В настоящее время ключевым фактором динамичного развития B2B-бизнеса становится выход на глобальные рынки. При этом компании сталкиваются как с жесточайшей конкуренцией, так и с недостижимыми в условиях национального рынка возможностями по сбыту конкурентоспособной продукции. Для высокотехнологичных российских компаний ввиду недостаточной для развития емкости отечественных рынков интернет-продвижение является практически единственным рычагом экономического роста. Жесткий консерватизм руководителей в отношении онлайн-продвижения и «клановость» во внешних коммуникациях приводят к значительному преуменьшению роли новых инструментов продвижения. В статье говорится о том, как правильно продвигать в Интернете компании, имеющие длительный цикл сделки, достаточно дорогой продукт и множество лиц, принимающих решения. Основная идея статьи - обозначить экспертную составляющую в данных компаниях как главную составляющую продвижения. Автор приводит некоторые аспекты инструментов интернет-продвижения, учитывающих высокий профессионализм в закупочных центрах и зависимость от динамики развития соответствующего розничного рынка. Статья содержит рекомендации для различных типов промышленных бизнесов, дифференцированных по размеру бизнеса и количеству денежных средств, доступных для интернет-продвижения, по использованию каждого инструмента.
Ключевые слова: электронный маркетинг, жизненный путь клиента, CRM-система, SEO-продвижение, имейл-рассылка, КРI, B2B-компания, ретаргетинг, таргетинг, контекстная реклама, персональный брендинг, стратегия интернет-маркетинга, сквозная аналитика, поисковый маркетинг, контент-маркетинг, медийная реклама, СРА-сети, анализ конкурентов, маркетинговые инструменты в Интернете
Скачиваний - 1135
География скачиваний
Скачать полный текст статьи
Список цитируемой литературы:
  • Василенко В. А. Маркетинг как фундамент роста и развития компании на рынке B2B / В. А. Василенко // Научный альманах. - 2016. - № 10-1 (24). - С. 67-70.
  • Туренко Б. Г. Стратегические аспекты управления предприятиями малого бизнеса [Электронный ресурс] / Б. Г. Туренко, Т. А. Туренко // Baikal Research Journal. - 2015. - Т. 6, № 4. - Режим доступа: http://brj-bguep.ru/reader/article.aspx?id=20269. - DOI: 10.17150/2411-6262.2015.6(4).13.
  • Мовсесян А. А. Совершенствование рекламной кампании промышленной продукции на рынке В2В / А. А. Мовсесян, О. А. Стародубцева // Проблемы современной экономики. - 2016. - № 32. - С. 82-86.
  • Гавриков А. Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом [Электронный ресурс] / А. Гавриков. - Режим доступа: https://blog.completo.ru/pravilnaya-postanovka-tseley-pered-internet-marketingom.
  • Зимина С. С. Особенности использования инструментов интернет-маркетинга на B2B и B2C рынках / С. С. Зимина // Economics. - 2017. - № 8 (29). - С. 10-16.
  • Гавриков А. Инструменты цифрового маркетинга: как донести до клиента максимум информации о продукте [Электронный ресурс] / А. Гавриков // Банкир.Ру. - 2018. - Режим доступа: http://bankir.ru/publikacii/20170418/instrumenty-tsifrovogo-marketinga-kak-donesti-do-klienta-maksimum-informatsii-o-produkte-10008812.
  • Федотов А. Н. Механизм реализации стратегии развития региона с использованием концепции бенчмаркинга [Электронный ресурс] / А. Н. Федотов // Baikal Research Journal. - 2016. - Т. 7, № 4. - Режим доступа: http://brj-bguep.ru/reader/article.aspx?id=20847. - DOI: 10.17150/2411-6262.2016.7(4).12.
  • Полякова Н. В. Теоретические и практические проблемы производства информационно-технологических услуг / Н. В. Полякова, А. А. Обухова. - Иркутск : Изд-во БГУЭП, 2014. - 172 с.
  • Фатеева Т. А. Современные проблемы интернет-маркетинга на рынке B2B / Т. А. Фатеева // Современные научные исследования и разработки. - 2017. - № 8 (16). - С. 561-562.
  • Шуплецов А. Ф. Моделирование оптимальной стратегии развития предпринимательской деятельности промышленной компании на основе эффективного использования потенциала нематериальных ресурсов [Электронный ресурс] / А. Ф. Шуплецов, П. В. Харитонова // Baikal Research Journal. - 2013. - № 6. - Режим доступа: http://brj-bguep.ru/reader/article.aspx?id=18651.
  • Баева О. Н. К вопросу о сущности и масштабах использования краудсорсинга [Электронный ресурс] / О. Н. Баева, Г. В. Малышенко // Baikal Research Journal. - 2017. - Т. 8, № 2. - DOI: 10.17150/2411-6262.2017.8(2).27. - Режим доступа: http://brj-bguep.ru/reader/article.aspx?id=21483.
  • Комаров А. С. Проблемы интернет-маркетинга на рынке B2B / А. С. Комаров // Актуальные вопросы экономических наук. - 2016. - № 50-1. - С. 85-89.
  • Никишкин В. В. Интернет-маркетинг компании и ее имиджевая составляющая на рынке B2B / В. В. Никишкин, М. Д. Твердохлебова // Информационное общество. - 2014. - № 4. - С. 42-59.
  • Хитрова Т. И. Модификация маркетинговой информационной системы на основе интеллектуальных компонент [Электронный ресурс] / Т. И. Хитрова, Д. В. Черников // Baikal Research Journal. - 2015. - Т. 6, № 4. - Режим доступа: http://brj-bguep.ru/reader/article.aspx?id=20275. - DOI: 10.17150/2411-6262.2015.6(4).19.
  • Комаров А. С. Особенности и методы B2B маркетинга / А. С. Комаров // Экономика и управление в XХI веке: тенденции развития. - 2016. - № 26. - С. 60-63.